世间纷纷扰扰，套路防不慎防。知己知彼，才能百战不殆。以下是一个软件独立开发者的自述，本文将以第一人称，讲述他的经历和总结分享，供大家学习参考，目的是防止上当受骗，守住自己的钱袋子。

01 这个行业

很奇怪，这个圈子的人第一次见面，他们都喜欢问你，是不是“这个行业”的，一开始很纳闷，这到底是个什么行业呢？其实就叫“这个行业”。

2013年底，一次朋友的聚会，我第一次听到了“直销制度”这个词，虽然之前也知道有个行业叫做“直销”，但确实没有了解过，更不知道直销的“奖金制度”是怎么回事。当然我朋友跟我介绍的，不是正统的直销，而是打着直销幌子干的“zjin盘”，说白了就是我们说的“庞氏”，本质是击鼓传花的数字游戏，该死了最后一批接盘侠。

我顺了个人情，给他报了3个人情单，一共6000元，一脚踏进了“这个行业”。一开始确实感觉很新鲜，倍增的想象力实在太大了，有时想想都想笑，感觉就要迎来“人生巅峰，迎娶白富美”了。

后来的结局大家肯定也能猜到，又投进去很多钱，最后...亏了！原本的工作也没法做了，彻底掀翻了原本安静平稳的生活，开始为失去的，疯狂的想找回来。我把这个阶段概括为“病急乱投医”阶段，当听到哪里可以赚钱就去了，感觉到处都有“以小博大”的机会，结局就是都是“陷阱”。

当我安静的时候，开始调整自己的心态，研究其中的奥秘，基于我们本身是技术团队，就开始尝试开发这样的系统，经朋友介绍，很快我们有了第一个订单，四川成都客户要做一个“单品分销商城”；

不过说实话，这还真不是zjin盘，是实实在在卖产品，单品分销的模式，由于跟项目方合作运营，我们参与了实际的公司组建、运营和推广。第一个月就做了100多万的业绩，此时感觉还可以，顿时闻到了千万，亿万的味道，而我们的启动资金几乎为零。

尝到甜头的我们，却在接下来的几个月里，却走向了滑铁卢，不但没做大做强，反而举步维艰，跟合作方闹的不愉快，最后不欢而散。不过通过这一次，虽然没赚到钱，但赚到了经验、教训，也结识了不少“人脉”“团队领导人”“操盘手”等等，在接下来的5年时间里，大大小小开发了将近200套系统，在此做个总结吧！

以警示后人，误入歧途深似海，远离“这个行业”，走上正道。

02 通常的模式类型

A）返利

代表：香港中ya.n、云联h.ui、VPa.y..、博xi.n、普拉斯Tok..en

这是自古以来“经久不衰”的招数，最有名的就是“庞氏”，就是用高额回报来诱惑你，有固定回报的，也有浮动回报的，反正就是我们平时常规收益的好几倍，更夸张的是，最后做到了“本金的三倍/十倍”；比如此类：投资1万，每天返300，返到3万截止。

马克思老人家说过：

当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。

最常见的做法是：虚构一个强大的实体（比如金矿、能源公司、投资集团等），加上一个投资返利模式，也就是一个美丽的故事，加上一个“返利”诱饵，把我们美丽的人民币给pian走了。

一般来说，这种项目都在3到6个月就over，被称为短命的369项目；固定返利寿命最短，基本能维持3个月已经很“牛逼”了。很多项目拨开表象，实际都是返利盘，

原因很简单，项目方拖不起，进来1万，要返出去3万，多出来的2万那里来？肯定是后面进来的人投进来的钱去补贴前面的人。

如果不能倍增就被耗死。如果一开始能火爆，那么第二、第三个月的倍增压力道理一样，甚至更大，这个道理我想大家不会不懂吧！

有时，我在想，难道这些人是傻子吗？明明没有这么好的事情，为什么还有这么多人去投钱，这个深层次的原因，下一篇《掌握这些常识，让你轻松识破99%的套路》一文中，详细说。

B）互助

代表：3.M、善xi.n汇、理x.ian家园

最典型的就是2015年风靡一时的3..M，一个由俄罗斯人创造的金钱游戏，也有人编造成罗斯柴尔德家族内部玩的游戏，反正总要有个有说服力的说法。

说的是“流通创造价值”的事情，一个种信的金融模式，打造一个更加公平的社区。只要每个人按系统匹配的对方打款，就能赚钱，获得回报，而且还不低，打一轮出去，当别人打回来的时候下，一般会有10-30%不等的收益，还有不菲的推广佣金，拉人头得佣金。“信，你就来”。

就着这么一个游戏，把老百姓给整疯了，纷纷系统注册，等待匹配，再把钱按它的规则，打给匹配的人，正常情况下，平安无事诚信为本，每一轮都能有一定的回报，这个赚钱简单吧！就这样在家，转一转帐都能赚钱，太爽了咯！！所以不乏有大资金者参与。

随着zf不断取缔，后来这种模式也有了“变异”，比如：产品的“批发（买进）和零售（卖出）”的新零售，还有币圈的“C2C”模式。本质都是，系统匹配，一进一出，一直循环。

如果要做个比喻的话，就好比麻将，洗牌、分牌就是系统匹配、打款；那利润哪里来呢，那肯定只能后面进来的资金来分配了，不然...呢。

按这种规则，这种模式是非常脆弱了，一旦有人不诚信、或者监管问题，就容易停止，运转不下去，或者缺口太大，推广倍增不给力，进水小雨出水口了，就崩盘了。这种属于“乌托邦shi”的模式，太理想主义了，注定是个pian人的游戏。

C）拆分

代表是：SM.I、M.B.I、A..GK

此种模式源于“股票的拆分原理”，股票分拆说明该公司的股票行情看涨，其股票的市场价格已远远超过其票面面值。为吸引更多的投资者，提高其股票的市场流通性和增加交易量，股票分拆就是一种较好的技术性处理方法。

股市上的股票会“拆分”，一般基于两个原因，一是因为价格太高，投资者看涨；还有一个就是需求太旺盛，股数不够，流通性差。

那么zjin盘里的拆分做法，原理是一样的。基本上是基于一定的规则，确定一个基数“股数”、“涨价机制”和“拆分的最高价和倍数”，譬如100万业绩价格涨1分，也就是基于市场的需求不断拆分2倍，3倍等，如果市场没需求就不涨价，也就不需要拆分。

一般情况，这种运行比较长久，原因就是，1/规则透明；2/市场机制推动，项目方压力不大；

D）以上三种之间的相互组合

03 包装故事题材

上面说项目的模式，在此之前，需要匹配一个“美丽的故事”，这个故事就是我这里说的“题材”。

这些华丽的包装故事也是随着趋势的发展，经常偷梁换柱，挂羊头卖狗肉。一般来说，社会上流行什么，什么趋势就包装什么。比如：互联网、O2O、物联网、区块链等，这几年下来基本上是这么几种：

A）实力雄厚的能源公司，一般是海外的金矿、砖石及其他稀缺型资源公司，包装实力强大；

譬如这样的文案：英国XX公司，是一家集xxx为一体的集团公司，现向中国投资者开放...

B）互联网O2O，线上商城+线下实体生态圈。re：云联hui..、Vp..ay

C）神话产品，量子产品，re：龙ai.量子；

D）区块链概念，虚拟币、空气币、传销币；这个在17年开始就太多了，用空气币割韭菜；

E）du..场概念，投资赌场底层公司，洗码公司等，re薄xin..

F）虚拟币量化交易，外汇理财，re钜fu

G）现在最火的莫过于：5G，短视频，人工智能等。

总之，当今社会火什么，就包转什么，哪怕生搬硬套也要套上，有很多“生硬”的包装也竟然很多人趋之若鹜，让人无法理解。

03 推广模式

好了，最后，我来说说推广模式，简单的讲，就是：船销制度，一看5代10代的返佣等等这种，就稳稳的chuan销制度，这些项目都是传销分子干的，一般人不会这么设计。

至于种类有很多，但总之一句话：

但凡敢用超过3代的制度，都是“玩命之徒”，请远离。

一般来说，那些干过直销的人，会自我洗脑说，人家是什么什么背景等等，这些都没用，我就还没有见过一个越过这个红线，干好了的，最后的结果都出事了，所以大家醒醒吧。

04 结束语

最后说一个小细节，或许大家会有更多感悟，谁会来设计这些模式推向市场呢？

我概括为：走投无路的人，这些人包括：原来就有案底的，企业负债累累的。他们也许指望放手一博，赌一把的心态，做最后的挣扎，但往往事与愿违。

那么，我们一般的老百姓能陪ta一起去赌吗？显然不能。

天下没有免费的午餐，更不会掉馅饼，请一定要相信这样的基本常识！

想知道更多干货，请关注：

《掌握这些常识，让你轻松识破99%的套路》

《三个精囊，让你的投资更有回报》！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。

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